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2017江西花卉苗木轉型升級考察行與思(一)
來源:江西省花協公眾號 作者:郭波生 發布時間:2017-05-27 10:23:35 閱讀量:1510

2017年520日至25日,由省花協組織策劃的安徽、江蘇、浙江花卉苗木轉型升級考察學習商旅之行正式啟動,本次商務考察,旨在學習兄弟省份先進的花卉、苗木企業管理經驗和創新理念,吸取他們轉型升級的成功經驗,從而指導江西省花木產業更好的轉型發展。

此次考察得到了省花木產業協會和金喬園林的大力支持,有來自省花協和省苗協報名參團人數共計14人,分別來自南昌、宜春、撫州、贛州和九江等地??疾炻肪€為安徽首站,進入江蘇,再進入浙江,返回江西,路線全程2500公里,共計考察了13個農旅休閑和特色小鎮項目。省花協將根據考察路線,分兩期,介紹考察項目,以分享行業同仁,希望大家多多交流,相互學習,不斷成長,共同進步!

1. 安徽輝隆集團苗旅結合

安徽輝隆農資集團股份有限公司是國內農資第一股,于2011年在深圳中小板上市,行業綜合實力競爭力排名全國第四,實力雄厚,不斷在創新中求發展。其在全椒縣建立的現代農業生態園,糧食、蔬菜、苗木實現了標準化、規?;?、集約化、商品化的生產模式,苗木基地達到八千多畝,三年前開始做農旅轉型升級,栽種有幾十種水果和上千畝花海,每年做兩次花海文化節和大小不一的水果采摘節,實現了從B2BB2C的農業發展模式轉變。

其盈利模式為門票+水果采摘+餐飲等。

思考:江西花木企業普遍規模不到,如何從現有基礎入手,做到精品瓜果+創意瓜果+休閑農旅或者體驗菜園+休閑農旅等模式來發展,關鍵是做到突出特色,體現優勢,實現差異化。

考察團在輝隆集團全椒縣的現代農業示范園內

園區內的桑果

2. 南京巴布洛生態谷現代智慧農業綜合體

巴布洛生態谷位于南京市六合區竹鎮鎮,項目占地12000畝,是集旅游觀光、休閑娛樂和綠色生態食品為一體的現代化智慧農業綜合體。

巴布洛生態谷環境優美,空氣清新,野生動植物種類繁多。整個園區劃分為現代旅游觀光葡萄產業園、現代都市牧場科技產業園、現代農業文化體驗產業園三大板塊和公共配套設施。旨在為市民提供生態安全的食品供應,為市民打開健康生活之門;并精心打造一個適合度假觀光、娛樂休閑的理想之地。巴布洛生態谷實現了一、二、三產聯動,打造可可持續的農旅休閑旅游模式,是值得江西省發展農旅休閑行業同仁學習借鑒的,可喜的是,由南京巴布洛融資的江西巴夫洛田園綜合體項目也已經在宜春高安市落地,不久的將來,江西境內也有一處值得大家參觀、考察、旅游、休閑的生態田園旅游勝地。

其盈利模式為門票(60元)+農產品銷售+住宿+餐飲+互動項目二次消費。

思考:江西有自身的生態優勢,也有地理區位優勢,資金實力雄厚的可以打造大型生態谷,資金實力欠缺的,可以做精品生態園,精準定位,找準客戶,提高檔次,實現差別化休閑旅游消費,同時品牌建設要跟上,服務質量要有保證。如要實現可持續發展,一、二、三產的聯動不可缺少。

考察團領隊鄒木林與巴布洛董事長會面


巴布洛生態園區內的生態餐廳同時能容納2000人就餐

巴布洛生態谷內的歐式建筑,體現了異國風情

巴布洛的大型農展館解決了自身農產品銷售渠道問題

巴布洛的房車營地面向高端群體

根據季節變幻的花海始終是吸引眼球的焦點

3. 大豐荷蘭花?;槁卯a業

有“中國郁金香第一花?!泵雷u的荷蘭花海,位于鹽城市大豐區北部,荷蘭花海深度挖掘“民國村鎮規劃第一村”的歷史底蘊,以1919年荷蘭水利專家特萊克規劃新豐農田水利為淵源,秉持“立足鹽城、承接上海、輻射長三角”的功能定位,圍繞“觀光旅游、婚紗攝影、健康養年”三大產業布局,園區規劃以荷蘭花海為核心區,全面融入荷蘭鄉村風格,彰顯異域風情特色。

同時花海景區打造了一個相關產業融合共贏的平臺,吸引了各領域內具有代表性企業等眾多合作方,如與虹越集團建立園藝超市,與酒店管理公司建立酒店,與婚慶集團建立攝影基地,與阿里巴巴建立網絡花卉銷售合作,與深圳嘉訊公司建立智慧旅游項目等。經過幾年的運作,現已經成為大豐旅游的一張嶄新名片。

其盈利模式為門票(50元)+住宿+婚慶攝影+餐飲+花卉銷售。

思考:江西不缺花海項目,但缺花海品牌,缺平臺搭建和有影響力的活動營銷策劃,缺整合資源的能力,江西的花海項目需要站在更高的一個層面來打造,而不能僅僅局限于本區域,同時要融入當地文化和特色,形成品牌識別度,加強互動項目設施建設,真正能吸引新客戶,留住老客戶。

與虹越集團合作的大型花卉超市

超市內的花卉產品展示

一年四季的應景花海

荷蘭花海負責人親自陪同考察團講解

考察團與荷蘭花海相關負責人進行座談

考察團與荷蘭花海負責人在攝影城堡前合影留念

4. 如皋國際園藝城商業綜合體

占地面積1150畝、投資15億元的中國·如皋國際園藝城是華東地區

模最大的花卉苗木專業市場正式起航,對帶動花卉苗木及相關產品的銷售及產業鏈的延伸具有重要意義。

中國·如皋國際園藝城是江蘇如皋花木大世界為了實現轉型升級,于2013年開始傾力打造的一個全新的項目,位于久負盛名的中國花木之鄉如皋市,處于國家農業科技園區核心區域,交通便捷,區位優越。2015年,如皋花木大世界市場交易額達135億元,來自全國25個省市的業主在此經營,出租率連續10年達到百分之百。轉型升級后的中國·如皋國際園藝城將不再是簡單的花木交易市場,而是按照4A級旅游風景區標準打造的以園林園藝為主題的商業綜合體,不僅有交易市場,還有餐飲、酒店、娛樂、會展中心等豐富的業態,市場功能進一步完善。

其盈利模式為租金+餐飲+商務配套服務。

思考:如皋國際園藝城,是在之前的花木城進行改造升級過來的,他們也在一直不斷轉型創新,同時結合自身的優勢與特色,打造不可復制的資源優勢,江西花木市場,也應該結合自身特色與優勢,做差異化運營,沒有產業優勢,是否可做區域特色化經營,是否可結合政府打造特色小鎮趨勢,打造江西代表性旅游花街和休閑園藝體驗城?

如皋國際園藝城創始人萬力親自陪同講解

如皋盆景是中國具有代表性的盆景產地之一

通過二維碼掛牌精品盆景實現了線上線下互動

精品展館內的錦鯉條條都是精品

每一個盆景都是一道風景

5. 金島生態園深呼吸的離塵世界

金島生態園位于世界六大長壽養生福地之一的江蘇省如皋市長江鎮東風灘,總占地近5000畝,旗下有金島生態園、長江青少年素質教育實踐基地、海峽兩岸經貿交流基地、金島健康管理中心、金陽現代農場等多家單位。這里依江畔水,季節分明,河道縱橫,園林棋布。

配套設施與服務完善,其中有院士工作站、健康體檢中心、休閑娛樂中心、氣膜房運動會所、迷你高爾夫樂園、地球村、北京四合院、釣魚臺會所、健身拓展園、國防園、知味園等一系列建筑掩映于綠樹碧水之間,為您創設了素質教育、文化交流、健身康療、休閑娛樂、餐飲服務、會務接待的優雅空間,更為您提供了回歸自然、享受健康的綠色環境。

其盈利模式為門票(25元)+教育拓展+住宿+餐飲。

思考:江西作為生態大省,以生態為基礎打造休閑旅游景點隨處都是,但沒有突出獨特性和差異化,金島生態園借助長壽鄉概念和3萬棵幾十年的水杉樹及成片的銀杏樹,還有縱橫交錯的水道來營造生態環境,可以說最大化的挖掘了當地的生態資源優勢,同時,投資方的教育系統背景,也是金島運營的一個發力點,投資建設的1200多畝的青少年培訓教育基地,位于金島生態園核心區,國內少見。

金島生態園標志性的長壽星雕像幫助金島生態園巧妙的融入長壽文化品牌內涵

 生態度假木屋別墅滿足了長三角的高端人群需求

木屋結構的賓館充分體現了生態園的表達訴求

青少年教育拓展營地是加強教育系統團體游客互動的有效手段

標志性的水杉樹高高聳立在園區內各條大道兩旁



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